‘刘笑，你在忙啥？’土哥进来展厅，看刘笑在笔记本上写写画画。
‘我在写小说素材，记录一下当下，将来五年，十年，二十年以后；拿出来看看；’刘笑有些羞涩。
‘好事情啊！我看看写的啥？’土哥拿起来看。
‘你这标题党啊，怎么都这么宏大，什么千秋大业啊，王霸之道啊；’土哥笑道：‘你这是在骂人是王八？’
‘不不不，自古以来，国人不都是有‘王道乐土’一说么；’刘笑也笑道：‘王道都是乐土哥的啊！哈哈！’
‘哈哈，真有你的！’土哥也为刘笑的王道乐土哥这句逗笑了。
‘大处着眼小处着手’刘笑接着道：‘战略上藐视敌人，战术上重视敌人；做事情，还是要从做好每一件小事着手的！’
‘那是，那是，’土哥回答：‘咱们的‘A’牌文化就是安心创业，脚踏实地！’
‘刘笑，咱们周末出去逛逛。’土哥林新光约道。
‘好的呀，我也是好久没出去了。土哥！’刘笑愉快的回答。
一同入川，曾经在总裁办实习的营销科班出身的淑薇姐外派驻扎南州，说是要调回行政部。
厦大营销科班出身的土哥，实际上很孤单。
初创时期的零售公司，能有多少行政事务呢？
土哥人缘很好，或许都是从总部到地方，有很多共同的话题；
特别是以前贤炳还没有外派北极熊，大家一起卤菜加啤酒的日子，想来总是让人愉快。
从荷花池，的人民北路，坐一号线公交车，经过文殊院；就可以直达市区中心的天府广场，新华文轩书店的城市之心店。
有事没事，逛逛书店，这是刘笑与土哥的共同爱好！
喜欢关注营销管理板块的书籍，也是刘笑与土哥的共同爱好！
难道是一切从实用出发？
或许，是干一行，爱一行！
刘笑，虽然目前为止，没有营销科班学历；也刚刚从晋江的供应链体系，入川转行到营销零售体系，学习，或者叫快速补充理论知识；用之于销售实务，潜意识的变得很急需；
很自然的，作者与读者之间，有一种跨越时空的吸引力！
就像，作者在起点写这部金牌之路，丝毫不担心有多少人会投推荐票；
因为，作者的意图，在于‘经世济民’‘为往圣继绝学，为万世开太平’；
金牌之路，非金牌之人不会读。
早有心理准备。
在城市之心的三楼，营销图书的板块，显眼的位置，发现了一个系列《销售人员的第一本书》《销售经理人的第一本书》都是汕头大学出版社，翻译出版。
作者:[美]赛思·戈丁著，俞璿
销售人员的第一本书》讲述了销售只不过是一门技能，就像所有技能——不论是滑雪或开刀动手术——都需要熟练某些特定技巧。
尽管“天生销售员”的迷思极为普遍，但事实上销售技巧是可以学习的。
如何学习销售术语和技巧；做好市场分析与调查；如何探寻金矿、设定客户群；如何约定时间拜访客户；学习塑造良好的第一印象；技巧性地探寻问题；如何介绍产品、说服客户购买产品完成交易；随时养成危机意识；如何维持销售量及持续性的经营。
出版缘起期待中国的商业乌托邦
第一章销售心态的建立
第二章学习销售术语和机制
第三章市场舆行销
第四章挖掘金矿
第五章约定时间拜访客户
第六章好的第一印象让你接下来好办事
第七章用问话得到你要的答案
第八章跟客户介绍产品
第九章破解对方的心防
第十章永续经营的销售技巧
第十一章销售生涯备忘录
第十二章销售人员工作进行式
刘笑看书，有一个技巧，看作者，看内容简介，再看章节标题。
一般主要内容，标题即答案，这是一位高人指点的。
发现销售员入门这本书，相对内容比较浅显，就又关注了经理人这本。
《销售经理人的第一本书》译者：王树清编者：戈勒(Gale Mike)科莱(Clay Julian)
简体中文ISBN7810367242
外文名The Sales Manager's Desktop Guide 出版社汕头大学出版社
迈克·戈勒的职业生涯始于标准渣打银行。他曾作为托马斯·库克集团的高级领导人负责英国和欧洲及中东货币的营销和销售业务，并为世界各地的各种会议做过十年培训顾问。迈克曾经供职于100多家公用事业和私人公司，包括便携式移动电话公司，英国布莱恩公司、麦肯锡公司、DTI和英国广播公司。
第一章领导能力
2.理解领导的含义
3.领导风格
4.领导团队
5.委派任务
第二章销售计划
2.销售经理的计划
3.计划销售区域
4.销售目标
5.未来销售预测
第三章客户管理
2.熟悉客户管理
3.拜访计划的管理
4.使用顾客管理技巧
第四章建立贸易关系
2.多层次管理
3.顾客第一
第五章销售管理
2.销售周期中的不同阶段
3.分析销售行为
4.检测行为与表现
第六章沟通与发展
2.行为方式
3.评估
4.培训
第七章团队激励
第八章个人效率
第九章应变
第十章招聘
第十一章通过间接渠道销售
计划、培训、管理、拓展、应变、评估、考核——销售经理的全方位实战图谱本书是系列商业丛书的组成部分之一。
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