两个疯子。
全民科技林漱是个疯子,不讲道理搞一分钱点外卖优惠,持续两个月。
这放在商业场上毫无先例,根本是小孩子式的任性行为。
虽是任性,带来结果却是不给其他人活路。
这种市场竞争法下,其他公司不针对性搞类似大优惠,两个月之后,市面上只剩下他全民一家。
两个月足够养成一个人使用习惯。
全民出此狠招,面对跟进与不跟进决策,饿了吗选择跟进,拿出更多钱砸,比全民外卖还任性。
又一个疯子。
美团不是疯子,是正常人。
可环境变了,在同一个擂台,要想在两个疯子竞争中不被打出局,只有跟着变成疯子。
阿哩融资条件不能接受,他只能够卖掉公司部分权益找腾旭救场,腾旭集团基于金融业务考虑,加大筹码入局外卖。
给了他70亿可支配资金,原定计划是半年预算。
可是那两个疯子犹如杀红眼赌徒,为了翻盘把老婆女儿当做筹码给赌上。
不管不顾了。
砸钱抢市场份额,越砸越多越砸越狠,根本不考虑回报,完全就是意气用事。
一个半月砸了最少50亿,两家合起来上百亿,一天砸三亿。
这种境遇下,美团市场份额不断降低,要想不出局,他这70亿资金只能当救急去用。
一个月下来花掉40亿,这才一个月花掉一多半资金,未来还有五个月怎么活。
然而想着美团不能输,输了外卖市场,美团啥都不剩下了,他还得跟腾旭方谈。
谈的结果是再给70亿,不能再多了。
如果后半年,美团市场份额依旧上不去,他们要考虑是否继续支持美团。
对腾旭而言,外卖是移动支付业务重要环节,但不是唯一方式,他们还有微信。
腾旭核心业务是投资、游戏和社交,互联网金融不是必须掌握领域,失败了也不会有本质影响。
新增70亿美团要精打细算去花,要有成效,要给出满意答卷对股东负责。
李顺能怎么办,胳膊拧不过大腿,只有按腾旭他们说的做。
然而饿了吗在昨天宣布,夏季百亿补贴之后,会有新一轮百亿补贴,全面改善饿了吗外卖业务各个环节,对行业进行升级,包括市场投放、物流体系升级,商家服务体系升级很多,形成高效健全、用户体验俱佳的外卖新生态。
内容繁琐,简单理解饿了吗打算再投入百亿到外卖行业里。
实打实两百亿花进去,竞争再一次加剧。
还有,现在时间是八月中旬,‘暑假一分钱’外卖战争即将结束,全民外卖没有公布后续营销活动。
然而李顺明白,林漱此人绝对是个彻头彻尾的疯子,不能用常理看待。
林漱现在这么安静,一定又要酝酿什么惊天动地的大事件。
美团外卖需要留足力量应对。
这种竞争对手实力过于强劲,美团又不能输情况下。
美团只有140亿,还花掉40亿,只剩下一百亿这么一点钱,怎么花?
李顺面临巨大难题。
数日睡不好,发愁到头发大把掉,本就稀疏头发更稀疏。
实在没辙,只能继续找腾旭高层磨,需要多给钱。
结果依旧不理想,腾旭盈利能力没有阿哩高,现金流很多,用的地方也很多。
140亿已经顶格投入,再多投入不会给了,回报太少。
找投资没有好结果,腾旭之行却给了他另辟蹊径,找到另外应对办法。
在和腾旭高层聊为什么同样烧钱情况下,全民外卖市场份额更高,这里面全民外卖一定有什么过人之处。
如果实在分析不出本质原因,可以原搬照抄。
对哦,他可以照抄全民。
全民外卖做什么,美团也做什么,完全照抄。
光抄营销方案不够,需要抄模式、抄平台设计、抄服务态度,抄一切能抄的地方。
李顺找到路子了,全民外卖做什么他们就做什么。
这么做,最少不会落后全民外卖太多。
棒极了,果然是腾旭公司。
抄技一绝。
另一边,八月从中旬到尾巴,两个月时间,全民外卖、美团外卖、饿了吗外卖三方杀得撕心裂肺,难解难分。
林漱本在中旬看到市场分析报告,全民外卖在25座人口经济大城市占据52%市场份额,总市场份额到达24.1%,各方喜报不断,整个发展态势距离第一很近。
然而后半个月,饿了吗水库泄洪一般疯狂撒钱,半个月撒了40亿,不止1分钱能吃到外卖,还能获得淘宝抵用券,两边联动市场份额迅速提升,超过美团达到36.5%。
现在总市场份额,饿了吗36.5%,全民31.4%,美团26.1%。
战况僵持住了。
全民外卖能做的全做,表现完美,架不住饿了吗开印钞机当街送钞票,没打赢饿了吗很正常,林漱也不灰心。
他很早知道,这是一场长期战争。
想要短期决出胜利,只能是对方轻敌情况下。
现在对方起了重视,见识到外卖前景,投入大量资源。
只能比谁撑不住了。
两个月‘一分钱畅吃活动’结束,林漱没停止这种逆天补贴法。
换了个眉目,在抖音直播宣布‘年轻人太不容易了,为了给年轻人鼓劲,一分钱畅吃外卖延续,延续五个月,从9月1日到1月31日,同样每天领取一份30-29.99优惠券,总共投入500亿’,又真情实感说‘年轻人压力大,大城市消费高,这边全民科技请你们吃午餐,你们省下钱可以多出去走走,看看美好世界,好好生活,多谈恋爱,早点结婚,人生很美好,也很长,加油’。
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