“桃花酿一坛二两，不知公子要多少？”
“要是超过五坛，我可以给您算便宜一点！”
与陈记酒铺的掌柜相比，李广年给出的价格，很明显实惠了很多。
并没有因为苏长青年轻，就漫天要价。
与这样的人打交道，可以省去许多勾心斗角的力气。
苏长青索性不再试探，而是直奔主题，道：
“实不相瞒，在下在城南经营一间客栈，最近准备开业，想要与阁下谈谈长期合作供酒的事情！”
“如果你给的价格实惠，我就不到另外两家去问了！”
见苏长青如此年轻，就已经当上了掌柜，李广年略微有些诧异，道：
“当然可以了，不知公子每个月要多少酒？”
“如果我每个月要十坛桃花酿，不知李掌柜能够给我便宜多少？”苏长青淡淡开口说道。
听苏长青说话的口气，李广年还以为他要买很多酒。
结果却没有想到，他竟然只要这么少。
李广年心里，不禁有些失望，就连语气，都变得冷淡了许多，道：
“如果每个月十坛桃花酿的话，每坛酒我可以便宜你五十文钱！”
一坛桃花酿便宜五十文，十坛便是五百文。
这个价格，距离苏长青的心理预期，还差很多。
于是，他便微微皱起眉头，道：
“我的客栈，只要不赔钱，就会一直在这里经营下去，能不能再便宜一点？”
见自己已经让利这么多了，苏长青还嫌这个价格低，李广年不由苦笑着摇了摇头，道：
“我就是考虑到了这一点，才给你便宜这么多的。”
“你要是不信，可以出去打听一下。”
“我开这间酒铺，也有几十年，桃花酿的价格，一直没有变过，也就只有像你这样，跟我长期合作的人，我才会算便宜一点，其余人，统统都是二两一坛！”
没能拿到更低的折扣，苏长青有些无奈，便只好转换策略，对李广年开口说道：
“你这里还有什么酒，要是我每种都要十坛呢？”
见苏长青原来还要其他酒，李广年这才面露笑容，非常耐心地向他开口介绍道：
“好一点的，有竹叶青、醉花雕和玉楼春，普通一点的，则有米酒和高粱酒。”
“你们这里还有竹叶青？”苏长青有些惊讶。
注意到苏长青脸色的变化，李广年不禁若有所思地点了点头，随即笑着开口说道：
“有的，一坛只要二两，味道不比陈记差！”
“可恶，二两一坛的竹叶青，竟然要我三两五，这姓陈的，果然是一个奸商！”
听到李广年这么说，苏长青当即在心里边暗暗怒骂。
随后，他抬起头来，望向李广年，接着开口问道：
“醉花雕和玉楼春呢，一坛要多少钱？”
“都是一两。”李广年回答道。
“那米酒和高粱酒呢？”苏长青又问。
李广年轻轻点头，道：
“这两种酒的价钱，也是一样。”
“不过，有小坛、中坛和大坛，不知你要哪一种？”
“小中大都有什么区别？”苏长青有些疑惑地开口说道。
见他不懂，李广年便耐心开口解释道：
“小坛两斤，每坛五十文。”
“中坛十斤，每坛两百二十文。”
“大坛二十斤，每坛四百三十文。”
听完介绍，苏长青皱眉思索片刻，随后开口说道：
“如此说来，还是大坛划算一点。”
“要是我米酒和高粱酒各要一大坛，能不能算我便宜一点，四百文一坛就好？”
见苏长青杀价如此之狠，一口气去掉三十文钱，李广年不由面露为难之色，道：
“四百文太低了，我最多只能给你四百二十文。”
见李广年并没有立即拒绝，而是在权衡利益，这就说明，这其中还有油水可赚。
因此，苏长青当即面露笑容，对他开口说道：
“那如果再加上竹叶青、醉花雕、玉楼春，还有桃花酿呢？”
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